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192job各类汽车销售薪资盘点
[ 录入者:cacc | 时间:2012-03-13 09:46:57 | 作者: | 来源:中国汽车精英网 | 浏览:1853次 ]

    4年后,汽车产销量将达3000万,以这个数字来猜测,汽车销售在未来10年内前景非常可观。有意入行汽车销售的人员,必须客观了解汽车销售的薪酬待遇,不能高估了行业薪酬,导致入行后心理落差大。以下是由192job中国汽车精英网人力资源顾问整理出关于各类卖车人的收入情况供参考。


    初入行的汽车销售:每月底薪600元至1000元+提成


    初入行的汽车销售一般要经过半年左右的磨合期,前三个月为实习期,如果是没有经验的实习生,在前三个月基本都是在学习,学习如何接待客户、学习如何谈话、学习销售流程。因此,前三个月基本都是拿底薪。实习之后还有个试用期,逐渐也开始接待客户,但是没有设定销售目标,因此,要拿足够的提成也不容易。一般来说,初入行的汽车销售员薪酬,每个月是1000多元。


    国产车销售员:平均月收入两三千元


    业内人士向192job中国汽车精英网人力资源顾问透露,目前国内合资品牌的汽车销售人员,每月收入平均也就两三千元,业绩好的一般超不过5000元。不过,销售业绩好,又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。


    汽车销售经理:月薪五六千元+年终奖(五六万元)


    这个标准是平均数,如果是卖得好的品牌销售经理,薪酬绝对高于这个数。但是,压力也相对会大。不仅仅要管理团队,也要承受上头给的压力。如果品牌在所在地吃香,薪酬会翻倍。


    卖进口车:月收入5000元左右(或更高)


    进口车销售人员一般要求具备较高的素质,如会说英语,及对汽车知识充分了解等。与国产车目前的“薄利多销”不同的是,进口车一般不是以走量为主,而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。根据进口车“国籍”和档次的不同,进口车销售员的提成收入也各有一套。日韩进口车价格不高走量不小,因而销售员的提成不多,是利润的10%左右,而利润是车价的10%。


    知名品牌进口车销售:每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成


    奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族,销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰,利润在10万多元,销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高,在两三千元。


    百万元级的车型(如宾利)的利润在车价的30%左右,销售员的提成可达20%,即售出一辆300万元的宾利,可提成18万元。


    “拼缝”车虫:每辆车挣两三千元(主要靠装饰和保险)


    众所周知,车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元,每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。据一位不愿透露姓名的业内人士告诉192job中国汽车精英网人力资源顾问,汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。以汽车膜为例,一般车膜成本仅为70元/卷,整车玻璃贴下来,每车成本仅为20元至50元,但车虫却要收2000元至3000元。另外,保险也是其利润的重要来源,其返点与一般汽车销售人员差不多。


    192job中国汽车精英网人力资源顾问点评:汽车销售的薪酬待遇主要还是因人而异,还和所在企业的制度、当地的经济收入、平均消费有关系。


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