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露沙利三年品牌运作规划
[ 录入者:wangxin | 时间:2010-06-08 16:38:19 | 作者: | 来源: | 浏览:1713次 ]

 


      宜柔(香港)服饰有限公司经过多年来的市场竞争洗礼,已经成长为集开发、生产、销售于一体的束身美体专业型企业。宜柔公司旗下的“宜柔”、“露沙利”、“琪秀”品牌,将欧洲文化融入到具有东方美的特色潮流之中,形成彰现个性的实力品牌,被国内外内衣市场誉为“美体内衣专家”称号。  



   品牌现状


    露沙利作为一个年轻的品牌,在制度、人员稳定性、生产交货期、市场占有率、价格体系、营销方向方面存在着一定的不足之处。


    三年运做规划      

    第一年,  品牌知晓期(品牌信息的传达,让更多人知道露沙利)  


    1、对公司现有资源进行整合,完善与各部门的配合流程机制,目的是达到生产与销售的紧密配合。


    2、组建稳定性好、向心力强的营销队伍。营销部直辖分客服部、销售生产计划部、市场部、品牌推广部。对部门员工进行培训,使其明确各自岗位的目标和方向。


    3、根据公司现有资源,确定品牌定位,建立、健全营销管理制度,和市场政策加强数据管理,理顺工作流程。公司与代理商建立合同制,明确相应的权力和义务,完善激励机制,提升代理商对我们品牌推广的积极性和潜在动力,使其方向明确,目标一致。


    4、统一、渐进推广形象,提升品牌形象,要求各代理商设立形象展厅,引导终端客户装修公司品牌形象,公司提取各区代理回款额的2.5%作为地区形象支持,使形象在市场中得到量的提升和推广,达到销售网点的30%---50%。超出2.5%形象支持的,由代理商承担。形象推广要与销售相配合,不能片面追求形象而忽视销售成本。


    5、与现有的期刊、广告媒体加强合作,把公司的一切传播活动,如广告(平面、POP、户外广告等)促销、新闻、包装、VI等进行一元化整合,让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息,从而使他们对我们品牌达到最大程度的认识。


   6、对现有露沙利品牌进行合理定位,确立露沙利走中档品牌路线(三线品牌的渠道),建立以渠道传播品牌、以“体验”传播品牌的运作模式。  


   总体目标:


    市场形象得到终端客户的认可,部分消费者认识露沙利品牌。


    使销售额提升。


    营销部团队有朝气,有活力,运作流畅、有序。


    品牌渠道初见成效,公司与代理商默合沟通。

    第二年,  品牌知名期(加强对露沙利品牌的记忆,加强消费者对露沙利品牌形象、声誉的信赖程度) 


    1、继续对公司现有资源进行整合,完善、改进与各部门的配合流程机制,目的是达到生产与销售的高度配合。     改进、强化营销队伍。营销部直辖分客服部、销售生产计划部、市场部、品牌推广部。对部门员工进行培训,营造公司的品牌文化,倡导服务文化理念使其热爱各自岗位、使其工作富有活力,激情。强化渠道传播的四个环节(品牌的可视度、叔导培训、促销活动、销售服务)。


    2、根据公司第一年操作进度和品牌定位,调整、校正营销管理制度,和市场政策。公司与代理商建立合同制,明确相应的权力和义务,完善激励机制,提升代理商对品牌推广的积极性和潜在动力,使其方向明确,目标一致,达到共嬴局面。


    3、渐进推广统一形象,提升品牌形象,要求各代理商设立形象展厅,引导终端客户装修公司品牌形象,公司提取各区代理回款额的5%作为地区形象支持金额,使形象在市场中得到量的提升和推广,达到销售网点的80%以上。超出5%形象支持的,由代理商承担。形象推广要与销售相配合,不能片面追求形象而忽视销售成本。使公司品牌市场多终端形式的迅速、规模覆盖。


    4、进行全方位广告推广,与现有的期刊、广告媒体、电视媒体加强合作,把公司的一切   传播活动,如广告(电视、平面、POP、户外广告等)促销、新闻、包装、VI等进行深入化,细致化整合,营造公司的品牌文化,倡导服务文化理念、进行差异化品牌传播,让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息,从而使他们对我们品牌达到最大程度的认识、接受,使品牌形象传播迅速使知名度迅速提升。


    5、建立品牌培训机制,推广公司品牌文化,进行品牌文化和服务的全面提升  


    总体目标:  


    1、公司内部运作顺畅;


    2、各项制度建全,有据可依;


    3、市场渠道运作稳定,两个品牌的渠道已健全;


    4、目标一致,方向明确  

 

    第三、四年,品牌美誉期(提升消费者对露沙利品牌的赞美力,从而起到大众推荐、传播作用),对第二年的总结分析,改进前一年运作中存在的不足,纵深其经营层面,形成公司企业文化,初步倡导品牌文化营销,进行传播组合,加大推广力度。从产品上,形成自己的风格,强化色彩营销。


    1、强化已确定的营销模式 :


    a 广东区品牌自营店,加盟店     b 经销客户的重点培育     c 品牌形象的深化   


    2、建立核心价值观:   


    a 形象视觉的个性化     b 培训、服务的全面升级     c 客户资料的管理,系统的引进,为顾客提供个性化、贴心的服务     d 昌导品牌文化空间和品牌文化营销  


    3、倡导服务文化理念:

    a 我们不是在销售内衣,而是在销售一种选择的乐趣     b 我们不是向消费者销售内衣,而是在帮助消费者寻找那套真正属于自己的内衣     c 我们是在推崇一项人类美体工程,为女性身体的曲线美而努力


    总体目标: 


    产品形成自有风格     市场形象统一、鲜明     渠道健康,销售稳中有升     成为消费者众知的品牌



    品牌展望


    宜柔内衣有限公司的露沙利品牌,通过三、四年的整合,积极寻找传统与现代企业管理方法的最佳切点,加强产业信息化建设,不断地整合营销策略,以文化为先导,以产品为载体,以优异的产品质量和服务质量为保障,使公司内部运作顺畅、各项制度建全,形成自有的品牌文化和产品风格,公司上下目标一致、方向明确。外部,市场渠道稳定有序,形象统一、规范,配合各广告媒体进行整合推广,让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息,以“体验”传播品牌的模式,促使他们对我们品牌达到最大程度的美誉接受度。成为一个市场占有率高,美誉度好的国内品牌。






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